促销策略
cù xiāo cè lüè
促銷策略
促销策略的意思
词语解释
促销策略
◎企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段，提高企业商品知名度，激发购买欲望，把消费者吸引过来；后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式，把商品直接推上市场。
网络解释
促销策略 （市场营销组合的基本策略之一）
促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略：（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。
促销策略的字义分解
促
拼音 cù 部首 人 总笔画 9促 [ cù ] 1. 近，时间紧迫。 如 促膝。促席（坐近）。急促。短促。仓促。 2. 催，推动。 如 促使。促进。敦促。督促。催促。 [更多解释]
销
拼音 xiāo 部首 钅 总笔画 12销 [ xiāo ] 1. 熔化金属。 如 销金。销毁。 2. 去掉。 如 销案。销账。销脏。销魂。销蚀。销声匿迹（形容藏起来，不在公开场合出现）。报销。 3. 开支，花费。 如 开销。 4. 出卖货物。 如 销售。销路。供销。 5. 机器或器物上像钉子的零件。 如 销子。销钉。插销。 6. 把机器上的销子或门窗上的插销推上。 7. 古同“消”，消散，消失。 [更多解释]
策
拼音 cè 部首 竹 总笔画 12策 [ cè ] 1. 古代的一种马鞭子，头上有尖刺。 2. 鞭打。 如 策马。鞭策。 3. 激励，促进。 如 策动。策勉。 4. 古代称连编好的竹简。 如 简策。 5. 古代帝王对臣下封土、授爵或免官。 如 策命。策免。策封。 6. 古代科举考试的一种文体。 如 策论。策问。 7. 杖。 如 策杖。 8. 中国数学上曾经用过的一种计算工具，形状与“筹”相似。 9. 计谋，主意，办法。 如 上策。献策。决策。政策。策划。束手无策。 10. 书法用字名称，指仰横。 11. 姓。 [更多解释]
略
拼音 lüè 部首 田 总笔画 11略 [ lüè ] 1. 大致，简单，不详细。 如 大略。简略。粗略。略微。略有所闻。略知一二。 2. 省去，简化。 如 省略。忽略。其余从略。 3. 简要的叙述。 如 史略。要略。事略。 4. 计谋。 如 方略。策略。战略。 5. 抢，掠夺。 如 侵略。攻城略地。 [更多解释]
